სასარგებლო რჩევები

თქვენ არაფერი გსმენიათ ავეჯის დიზაინერების შესახებ.

თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ კიდევ ერთ საინტერესო ამბავს პროფესიული მწვერვალების დაპყრობის შესახებ. ჟურნალი IQR გამოკითხა გოგონა, რომელმაც კარიერა ააშენა ნულიდან და კავშირების გარეშე, დაწყებული გაყიდვების ასისტენტის თანამდებობით და მიაღწია სამზარეულოს ავეჯის სალონის დირექტორის თანამდებობას. ყველა გულწრფელად - ამ პროფესიის მოვალეობების, სირთულეების, ხელფასის, დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ!

გაყიდვების კონსულტანტი თუ სამზარეულო ინტერიერის დიზაინერი?

მე მქვია ანასტასია, მე ვარ ჩელიაბინსკიდან. მე გეტყვით ჩემს პროფესიაზე და დაუყოვნებლივ განვმარტავ: ქაღალდზე (სამუშაო ხელშეკრულებით) პოსტის სათაური ზუსტად ისაა, რაც ჟღერს ”გაყიდვების კონსულტანტი”. მომხმარებლებისთვის, ჩვენ დიზაინერები ვართ. ჩელიაბინსკის ერთ-ერთი ავეჯის კომპანიის სამზარეულო კომპლექტების დიზაინერები.

სამზარეულოს პროექტი

სტუმარი მოდის სალონში, რომ აირჩიოს ავეჯი სამზარეულოსთვის - დიზაინერი, სურვილების გათვალისწინებით, ხატავს ყველაზე შესაფერისი ვარიანტს. შეარჩევს მასალებს, შევსებას, ფერის მასშტაბებს. ყველაფერი მომწონს - ეს ნიშნავს, რომ სამუშაო კეთდება, შეკვეთა მზადდება, იხდის და იგზავნება წარმოებისთვის. ზოგადად, ერთი შეხედვით არაფერია რთული.

რატომ შევარჩიე სამზარეულოს ავეჯის დიზაინერის პროფესია

ცოტას ვიტყვი ჩემს შესახებ. ამ ნამუშევარზე, საკმაოდ გვიან ვიყავი, ათეულ წელზე მეტია ვმუშაობ. როგორ დაიწყო? მარტივი. მუშაობდა სუპერმარკეტში გამყიდველად, და როგორც მოლარე, და როგორ გავხდი გაყიდვების წარმომადგენელი. ყველაფერი გამყიდველის, როგორც გაყიდვების წარმომადგენლის, და ოფისის მენეჯერის მუშაობის შესახებ. და ეს ასე არ არის ... გვიან მივედი ინსტიტუტში სასწავლებლად, ცოდნაზე, ასე ვთქვათ. დიზაინის ფაკულტეტზე, რადგან ჩემი პიროვნების შრომა "მარგალიტია" თითოეულ პოზიციაზე - აუცილებელია ან არ არის აუცილებელი.

კორესპონდენციის კვლევების მეორე წელს (დაუსწრებლად მხოლოდ იაფია) შევიძინე სამუშაო, როგორც გამყიდველი. შემდეგ მათ დაუყოვნებლივ წაიყვანეს, იმიტომ წინა სამუშაოებიდან მიღებული ყველა უნარი სასარგებლო იყო:

  • ფულადი საკუთრების უფლება, ფულადი ჩანაწერების შენახვის შესაძლებლობა (ბევრს ამის პრობლემა ჰქონდა),
  • "პრობლემური" მომხმარებლებისთვის გაყიდვების და მუშაობის უნარი,
  • ნაშრომებში წესრიგის ჩვევა - ოფისის მენეჯერის თანამდებობიდან,
  • და სილამაზის შექმნის დიდი სურვილი.

ისე, რომ მე როგორც დიზაინერი ვსწავლობდი, ამან გავლენა იქონია იმდროინდელი ხელმძღვანელობის საბოლოო გადაწყვეტილებაზე. გამიხარდა. იგი თავდაჯერებული იყო და სურდა მუშაობა.

რა არის შესაძლებელი კარიერის ზრდა ავეჯის მაღაზიაში

ხუთი დღის შემდეგ, slurred სტაჟირება გაიგზავნა გახსნისთვის ახალი სალონის მოსამზადებლად, პრეზენტაციისთვის. მე ეს გავაკეთე. ვეცადე, თითქოს ეს ჩემი სალონი ყოფილიყო. ჩემი ნამუშევრები უშედეგო არ ყოფილა. მალევე, კიდევ ერთ ახალ სალონში ვიმუშავე, მხოლოდ ელიტარული მომხმარებლისთვის. დაკარგული წონა თითქმის 10 კგ-ით - სილამაზე, ერთი სიტყვით. ასე დაიწყო ჩემი კარიერა საქმიანი კარიერა - მოთმინება, შრომა, გამარჯვების სურვილი.

გაყიდვები გაიზარდა, მე შეამჩნიეს ქარხნის შტაბში. ლამაზი, ნაძვის ხის ჩხირები. პრეზენტაციები მაშინ გასაოცარი იყო, ისინი ჩემზე "მშვენივრად" მუშაობდნენ. ეს იყო კომპანიისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი დღე და ყველა სიახლე ჩემთვის გასაგები იყო და ლოგიკური ჩანდა. თუ შევადარებთ, ასე გამოიყურებოდა - თანამედროვე კომპანიისგან, აქტიური გაყიდვების ხელსაწყოებით, კომპიუტერით და მოხსენებებით, მორალური და ფინანსური მოტივებით, მე მივედი ოფისში, სადაც კომპიუტერები არ იყო, სამუშაოები ძველმოდური გზით წავიდა. არანაირი ცნობა შეკვეთების რაოდენობისა და მათი თანხების გარდა. რა თქმა უნდა, ჩემთვის მუშაობა უფრო ადვილი იყო, ვიდრე დანარჩენი. ზოგადად, ასე მოვიქეცი სალონის დირექტორთან.

ახლა, ბევრი დროის შემდეგ, არჩევანი ძალიან მკაცრია. რა აზრი აქვს? კანდიდატის დიდი სურვილია იმუშაოს და მიიღოთ, შექმნას და იფიქროს გარეთ. ცოტა ხნის წინ საჭირო იყო გაყიდვის შესაძლებლობა. ახლა კომპანია მზად არის ასწავლოს ეს, ჯერ უნდა მოძებნოთ ეს "მარცვალი", კანდიდატის უნარი. ქარხნის სასწავლო ცენტრი ძალიან ძლიერია, სისტემა შექმნილია ისე, რომ კანდიდატის მრავალი შესაძლებლობები და სისუსტე გამოვლინდეს შერჩევის ეტაპზე. მთავარია, სიძნელეებს არ დანებდეთ. და იყოს ერთგული მომხმარებელი. ზოგს მუშაობის პროცესში მრავალი თვისება გააჩნდა, მენეჯერებისა და მასწავლებლების ხელმძღვანელობითა და ყურადღებით.

რაც გჭირდებათ წარმატებული კარიერისთვის, როგორც ავეჯის დიზაინერი

პირველ რიგში, თქვენ უნდა იყოთ პასუხისმგებელი, წესიერი ადამიანი, იყოთ შემოქმედებითი თქვენს საქმიანობაში, გჭირდებათ წარმოსახვა და ერთგვარი შერეული ჰუმანიტარული და ტექნიკური აზროვნება. ადამიანში უნდა განვითარდეს სილამაზის, ჰარმონიისა და გემოვნების გრძნობა.

სამზარეულოს ავეჯის მაღაზია

უმაღლესი განათლება მისასალმებელია, სტუდენტებს კარგად ექცევიან. ბიჭო, გოგო - არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარი არ არის საპენსიო ასაკის მიღება - არა "სიბერის" გამო, არამედ იმის გამო, რომ კომპიუტერთან საათების გატარება რთულია. ეს ხდება, რომ კლიენტთან მუშაობის პროცესი მინიმუმ 4 საათს იღებს, მაგრამ მთავარია ის, რომ ის კმაყოფილია . ასე რომ, მან ფული მისცა. ამიტომ მოთმინებაა საჭირო. კვლავ სტრესის წინააღმდეგობის გაწევით - სამუშაო სრულ რეჟიმში მიმდინარეობს და რიტმი ისეთია, რომ იგი შესაბამისობაშია საჭირო. მიყვარს კომუნიკაცია, ადამიანების სიყვარული. წინააღმდეგ შემთხვევაში არაფერი.

ბევრმა, ჩელიაბინსკის 74 – ე ადგილზე არსებულ ვაკანსიებზე ინფორმაციის ძებნა, მოვიდა და არ დააყოვნა, რადგან შეიტყო, რომ მუშაობა არც ისე მარტივი იყო. ეს სამუშაო ყველასთვის არ არის. პროფესია მრავალმხრივია, საინტერესოა იმით, რომ არასოდეს მოგბეზრდებათ, იმდენი პასუხისმგებლობა ეკისრებათ, რომ ჭერზე არ გააფუჭებთ. ამიტომაც დავრჩი აქ, რადგან არ მაწყნარებდა და ყოველთვის დაკავებული ვიყავი. დიზაინერის საქმიანობა მრავალმხრივია:

  • კრეატივი - ფორმაზე და ფერზე მუშაობის პროცესი,
  • სამუშაოს ფინანსური მხარეა ანგარიში, შეგროვება,
  • ტექნიკური - ისწავლეთ ტექნოლოგიის საფუძვლების დაუფლება,
  • პრეზენტაციების შექმნა
  • ხშირად სალონებში იღებენ სესხებს, ამიტომ ასევე დასჭირდებათ შესაძლებლობა,
  • კონტროლი, კონტროლი და კიდევ ერთხელ კონტროლი, ყველგან.

მნიშვნელოვანია ყველა დასაქმებისთვის.:

  • ვიზიტორთან შეხვედრისთვის, ყველაფერი ლამაზად გითხრათ, შეძენის წინაპირობების შექმნა,
  • მომავალი სამზარეულოს დახატვა, ეს ხორციელდება ვიზუალური აღქმის სპეციალურ პროგრამაში - PRO100,
  • გაანგარიშება ასევე გაკეთებულია პროგრამით, თქვენ მხოლოდ უნდა შეამოწმოთ მასალების და კომპონენტების შესაბამისობა: სარეცხი, მიქსერი, უჯრის უჯრის ტიპები, საყრდენები, სამზარეულოს კოვზები და სხვა,
  • შეადგინოს გაყიდვა, წაიკითხეთ ხელშეკრულების თითოეული ასო და სხვა დოკუმენტები, ნათლად განმარტეთ პირობები,
  • მუშაობა სალარო და ანგარიშგება და ა.შ.
  • პრიორიტეტულობის უნარი - ეს უნდა ისწავლოს, თუ ასეთი უნარი არ არსებობს.

ვიცი, რომ არსებობს წყნარი კომპანიები, სადაც ცხვირის ღრმად ჩაძვრა შეგიძლიათ ინტერვალით ერთი კლიენტიდან მეორეზე. ეს არის ყველაზე ძვირფასი დრო ჩვენს კომპანიაში. კლიენტებთან მუშაობის ინტერვალებში ბევრი რამ არის გადაქცეული, ფაქტობრივად, საფუძველი ჩაეყარა სტაბილურ გაყიდვებს. კომპანიები მხოლოდ წინ მიდიან და არა მხოლოდ რთულ დროში ინახავდნენ თავს, რამაც შეიძლება მუდმივი შეკვეთებით უზრუნველყოს თავი.

სამზარეულოს მაღაზიაში გაყიდვების ასისტენტის ხელფასი

და იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა უზრუნველყოთ საკუთარი თავის სამუშაო, შეგიძლიათ მიიღოთ ღირსეული მოგება. ავეჯი შეიძლება იყოს განსხვავებული: იაფი (10 ათასი რუბლიდან შეშა, პირდაპირი გაგებით) და სუპერ ძვირი (მაგალითად, 1 მილიონი რუბლიდან). ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მაღალია პოზიცია კომპანიაში, რამდენად სწრაფად და ეფექტურად ყიდის დიზაინერი, შეგიძლიათ მიიღოთ თვეში 10 ათასიდან 100 ათასამდე (და უფრო მაღალი!).

ჩემი შემოსავალი მოიცავს სალაროს დირექტორის ღირსეულ ხელფასს (ე.ი. არავისთვის არ ვუთხრა - 20 ათასი რუბლი) და დამატებული პრემია სალონის გამყიდველების მიერ დავალებების შესრულებისთვის და სალონის გაყიდვების მოცულობის 1%. თითოეულ სალონს აქვს საკუთარი ინდივიდუალური გეგმა, მისი რეგულარული შესრულება არის მუშაობის მთავარი მაჩვენებელი. გეგმა არ არსებობს - ქარხნის ხელისუფლებისთვის ეს ნიშნავს, რომ არავინ მუშაობდა და არა აქვს მნიშვნელობა, რომ ყველას, რომელზეც მხრებზე მყოფი ენები იყო, ყოველდღე მიდიოდა სახლში.

საშუალო ამ სფეროში არის გამყიდველის შემოსავალი 25 ათასიდან 50 ათას რუბლამდე . მაქსიმუმი, აქ ისტორია დუმს თავისი გმირების შესახებ, მაგრამ 100 ათასი რუბლიდან ადრე გამოცხადებული ციფრი ჩელიაბინსკისთვის ნამდვილი ფაქტია. რაზეა დამოკიდებული ეს? შეკვეთების ღირებულებიდან და მათი რაოდენობიდან თვეში. 500 ათასი რუბლის 4 შეკვეთის შეტანა შეგიძლიათ მშვიდი ტემპით ან მთლიანად "საპნით" - 20 ცალი 100 ათასი რუბლი და მიიღეთ იგივე ხელფასი. სხვათა შორის, ხელფასი მთლიანად "თეთრია", კომპანია ყველა თანამშრომელს აძლევს სოციალურ პაკეტს, ატარებს ტრენინგებს, დადის კორპორატიულ წვეულებებზე. ასე რომ, არდადეგები, დეკრეტული შვებულება და ავადმყოფი შვებულება ისეთია, როგორც თეთრკანიანები.

მე აღვნიშნავ, რომ ახლა ავეჯის სექტორში "გაყიდვების სეზონის" კონცეფცია აღარ მუშაობს. შენობის მეგალოპოლის პირობებში, საჭიროა კარგი ხარისხის ავეჯი, კომფორტული და ინდივიდუალური, ყოველდღე. კიდევ ერთი საუბარი არის, როდესაც ჩვენს ეკონომიკასთან არასტაბილურია, პოტენციური მომხმარებლები, როგორც ერთი, ფულს უხდიან ფულს და ცდილობენ მიიღონ რაღაც. ასეთ პირობებში ყიდულობენ მხოლოდ ის, ვისაც ეკონომიკაში შერყევის არ ეშინია. და ეს არის ძვირადღირებული სამზარეულოს სეგმენტი.

რაც შეეხება შემოსავლის ზრდას კომპანიაში მზარდი პოზიციით, რაციონი მარტივია: რაც უფრო მეტ ყიდის მენეჯერი, მით უფრო მაღალია დირექტორის ხელფასი. როგორც მაღაზიის დირექტორი, ყოველ შემთხვევაში, მე მქონდა თვეში 30 ათასი რუბლი, საშუალოდ - 50-80 ათასი რუბლი.

ავეჯის მაღაზიაში მუშაობის დადებითი და დადებითი

უზარმაზარი პლიუსივიმეორებ, იმ ფაქტს, რომ სამუშაო საერთოდ არ არის მოსაწყენი, ეს ენერგიულობას ხდის და, თუ გაგიმართლა, ფინანსურად უსაფრთხო. ვინმეს უფრო მოსწონს მუდმივი კომუნიკაცია ადამიანებთან (მომხმარებლებთან, არა ერთმანეთთან, თუმცა ...). ვინმეს დიდი სიამოვნება მიიღებს ინდივიდუალური შედევრების შექმნისგან, შემოქმედებისგან. ზოგადად, ღირსეული კომპანია ღირსეულ კომპანიაში, საინტერესო ადამიანებთან.

მინუსჩემი აზრით, მხოლოდ ერთი - არსებობს დიდი ალბათობა, რომ მუშაობდეს კლიენტთან. მან დიზაინერთან დახატა პოტენციური მომხმარებელი სალონში, შეკვეთამდე ვერ მივიდა, ის დატოვა. ანუ, არ არსებობს გარანტია, რომ მომხმარებელი შეასრულებს იმას, რაც მან თქვა. თქვენ უნდა დააკავშიროთ კლიენტი საკუთარ თავს ისე, რომ არ დაკარგოთ ბრძანება. ეს ხდება, რომ შეკვეთის დოკუმენტები მზად არის, შეხვედრის დრო გავიდა, ის არ არის. დარეკეთ და მოისმინეთ - სხვაგან შევუკვეთეთ. აჰ, რა სირცხვილია ასეთ შემთხვევებში!

კიდევ რა? არ ვიცი, არის მინუსა თუ არა - სრულ განაკვეთზე. შაბათ-კვირასაც კი რეგულარულად ემუქრებიან. ასეთი მინუსი არსებობს - სიზმარში თქვენ შეიმუშავებთ სამზარეულო და ფიქრობთ . ხშირად ეს ხდება არდადეგების შემდეგ ან კარიერის დასაწყისში. ჩვეულებრივ, თქვენ ვერ შეძლებთ სავაჭრო ცენტრების გარშემო სიარულს, დარწმუნდით, რომ თქვენი ფეხები მიიყვანეთ უცხოურ კომპანიაში და მოდით, ვეძიოთ ხარვეზები. ეს არ არის განკურნება.

კიდევ ერთი მინუსი უკვე მტანჯველია, მაგრამ არა შემაშფოთებელი. მომხმარებლები მოთმინებითა და გამძლეობით განზრახ გაუძლებენ ტვინს კოვზით კოვზით, სანამ თანხამდე მიიღებენ. წლების განმავლობაში მე შევიმუშავე ასეთი ქცევის სტრატეგია ასეთ ადამიანებთან, რასაც ჩემს მასწავლებლებზე ვასწავლი.

ისიც დამავიწყდა, არის პერსონალის შეცვლა. თქვენ შეიტყობთ, შეინარჩუნეთ მათთან ურთიერთობა, გაიხარეთ შედეგებით გარკვეული ხნით, შეხვალთ თქვენს სულზე, და თქვენზე - ისინი ტოვებენ. ყოველი გამგზავრებით, კვალი რჩება სულში.

ახალბედა გამყიდველი არა მხოლოდ ოცნებობს სამზარეულოს შესახებ, ოცნებობს იმაზე, თუ როგორ იღებს სამსახურს, როგორ მიდის ინტერვიუ. ცხოვრებაში, გამყიდველი არ დაიშვება ჩამოკიდებული დიდი ხნის განმავლობაში, თქვენ უნდა წავიდეთ უფრო შორს. უბრალოდ, გამყიდველი უფრო მეტად ახალბედაა; დაახლოებით ექვსი თვის განმავლობაში ეძლევა ასეთ პოზიციაზე სამუშაოდ, ადაპტაცია და შემდეგი ნაბიჯისთვის მომზადება არის მაღალი კატეგორიის გამყიდველი. და გამყიდველის მცირე შემოსავალმა მათ ზრდის ზრდა.

ყველაზე მცირე ხელფასი - 8 ათასი . ქარხანაში გამოცდების შემდეგ, მაღალი კატეგორიის ახალი გამყიდველი (უკვე 14 ათასი ხელფასით) ვალდებულია შეინარჩუნოს სტატუსი ინდივიდუალური გეგმის შესრულებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში სტატუსი გაუქმებულია! გამოცდები გათვალისწინებულია თითოეული პოსტისთვის. ეს მთელი სისტემა არსად უკეთესად აძლიერებს და ფილტრავს ჩარჩოებს. ხელფასის გარდა, გამყიდველებს აქვთ ინდივიდუალური პროცენტიც, დიახ! ეს ძალიან სტიმულია, იცით ...

სალონის დირექტორი ხდება ყველაზე გამოცდილი გამყიდველი, რომელმაც იცის, თუ როგორ უნდა „მოაგვაროს“ ყველა სიტუაცია, გუნდს უხელმძღვანელოს, შეასრულოს სალონის გეგმა, ერთგვარი იდეოლოგიური ინსპირაცია. ან უბრალოდ სურს ხელმძღვანელობდეს და პასუხისმგებლობის ტვირთი ატაროს მის მხრებზე.

მუშაობა კარგია ახალგაზრდა და ენერგიული. სარგებელი აშკარაა: ფინანსური სტაბილურობა, სრული სოციალური პაკეტი, კარიერის ზრდა, უბრალოდ კარგი სკოლა ცხოვრებაში შემდგომი მცდელობებისთვის. საშუალო ასაკის ადამიანებისთვის, ოჯახებისთვის - ეს არის მყარი სამუშაო პლატფორმა, საიმედო, პენსიაზე გასვლამდეც კი. მინდა ყველას ვუთხრა, ნუ გეშინია, წადი და სცადე. არ შეეცადოთ - არ ესმით: თქვენია თუ არა. მყარად ვიჯექი, არ ვაპირებდი გადაბრუნებას. თუ მხოლოდ უცებ მდიდარი ნათესავი არ მეპოვა, მაშინ მე არ უნდა ვიმუშაო ... დაიმახსოვრე, ყველაფერი რასაც ვამბობ, ჩემი მუშაობის ხედვაა.